O caixa, ou check out, ou em português claro, o local onde o seu cliente paga seus débitos é o melhor lugar para realizar vendas por impulso. Quem nunca comprou um chocolate, um doce, um produto que estava exposto e que não estava pensando em comprar.
O caixa é um dos melhores pontos para vender um pouco mais. Como tenho uma vivência diária em vários Postos de Combustível percebo que existem aqueles que chegam a exagerar na exposição de produtos no caixa, bem como aqueles que aproveitam mal o espaço.
Dicas de Vendas
O caixa deve estar em um local estratégico.
Quanto mais produtos expostos, maior a chance de realizar uma venda
Exposição e organização fazem parte da venda
Cuidado com a poluição de produtos, produtos de categorias diferentes misturados.
O espaço que fica atrás do caixa na maioria das vezes é muito mal explorado.
Cuidado com a imposição de algumas Multi nacionais em relação ao espaço no caixa.
O que dá mais lucro deve ter prioridade.
Crie metas de vendas de produtos para o seu caixa: um produto por dia
Modifique constantemente a localização dos produtos
Se você não tem um caixa que permita isso, pense no assunto, observe outros cliente, vale a pena.
Testando a Teoria
Como desafio, e para comprovar as dicas citadas acima, escolha um produto que esteja na sua loja e que não esteja vendendo bem e coloque no caixa... Tenho certeza que o resultado irá mudar.
Abraço.
J. Mauricio Elbl
Editor